Частные Клиники - сопровождение эксперта

Консультант для частной клиники должен быть экспертом в своем деле. У него есть реализованные проекты, знания и опыт

Довольно часто клиниками управляют врачи, у которых не хватает знаний по экономике медицинского предприятия и ведению бизнеса

Или, наоборот, собственник, он же инвестор, не имеет опыта в управлении медицинским предприятием. 

Медицинский бизнес имеет серьезное отличие от других видов бизнеса:

• велико влияние человеческого фактора: врач – основная производственная единица;
• пациент, его здоровье и риски, связанные с диагностикой и лечением
• сложность медицинской технологии и медицинских бизнес-процессов
• нравственно-этический уровень при оказании медицинской услуги 

Доверие к консультантам в медицинском бизнесе невысокое, участники рынка недопонимают всей важности взгляда на бизнес со стороны и высокого уровня объективности при анализе экспертов, мнение которых является независимым. Это стимул к качественному и быстрому росту! Неэффективность в бизнесе не возникает сама по себе.

Отсутствие определенных управленческих компетенций – основная причина нарастающей и накопившейся неэффективности клиники.

Приглашение эксперта консультанта – это в первую очередь оплата недостающих ресурсов и компетенций в команде клиники

Кейсы – ИТОГИ. Наводим порядок в собственном бизнесе

Кейс 1. Многопрофильная клиника, 2020 - Сопровождение 6 месяцев

Бизнесу 1,5 года. Загрузка клиники 17-20%.

Итог: Выручка выросла в 2,5 раза. Загрузка клиники с 17% выросла до 75%.Через 2 года – выручка выросла в 3,5 раза от исходного уровня

Кейс 2. Сеть клиник косметологии и стоматологии, 2021 – Сопровождение 14 месяцев

Бизнесу 6 лет. Дотируемое собственником предприятие, загрузка не растет, убытки нарастают.

Итог: Через 6 месяцев сопровождения бизнес начал генерировать прибыль. Выручка за 1 год сопровождения увеличилась в 3 раза, стабильный поток новых пациентов в соответствие с бюджетными планами. Открыта вторая клиника и за 3 месяца загрузка достигла 20%

Кейс 3. Сеть многопрофильных клиник.2018-2021 – Сопровождение 3 года.

Бизнесу 10 лет. Нарастающие убытки и долги, неэффективность менеджмента.

Итог: Внедрена современная система управления, управленческий учет, бизнес-аналитика в режиме реального времени. Предприятие генерирует стабильно прибыль. Объем выручки с 60 млн. рублей вырос до 190 млн. рублей в год. Идет масштабирование бизнеса. Чистая прибыль от 15%

Итак:

Все начинается с запроса собственника. Проводим аудит коммерческой деятельности – 1 месяц кропотливой работы. Смотрим все: управление финансами через имеющуюся аналитику, продажи, качество, маркетинг, работу ключевого персонала и его мотивацию и пр.

Порядок в бизнесе крайне необходим сегодняшним участникам рынка!

Путь к наведению порядка – это желание собственника, понимание, что надо что-то менять. 

Старт - это проведение анализа и оценки сегодняшней ситуации. Находим «узкие места» и понимание, за счет чего и как возможен рост и какие изменения нужны. Начинаем постепенно наводить порядок в клинике, строить систему, регулярный менеджмент и контроль. 

Все постепенно становится на рельсы развития и поступательного движения вперед!